Quảng cáo truyền miệng: Chi phí ít, hiệu quả cao

Nội dung của quảng cáo truyền miệng phải được thiết kế, dàn dựng sao cho khoa học và hấp dẫn. Để đạt được thành công trong việc quảng cáo truyền miệng, người ta cần chú ý những điểm dưới đây. Mượn sức của người khác Một trong những đặc điểm của quảng cáo truyền miệng là “dùng sức ít, đạt hiệu quả nhiều”. Trong khi quảng cáo, cần phải phát huy hết các tiềm năng sẵn có và lợi dụng các quy luật tự nhiên, chính sách, quy định, tính chất bất ngờ, thậm chí cả tiềm năng của đối...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Quảng cáo truyền miệng: Chi phí ít, hiệu quả caoQuảng cáo truyền miệng: Chi phí ít, hiệu quả caoNội dung của quảng cáo truyền miệng phải được thiết kế, dàn dựngsao cho khoa học và hấp dẫn. Để đạt được thành công trong việcquảng cáo truyền miệng, người ta cần chú ý những điểm dưới đây.Mượn sức của người khácMột trong những đặc điểm của quảng cáo truyền miệng là “dùngsức ít, đạt hiệu quả nhiều”. Trong khi quảng cáo, cần phải phát huyhết các tiềm năng sẵn có và lợi dụng các quy luật tự nhiên, chínhsách, quy định, tính chất bất ngờ, thậm chí cả tiềm năng của đốithủ cạnh tranh… Trong các quảng cáo của mình, CocaCola luôn tìm mọi cáchngầm so sánh “bề dày lịch sử ” của mình với sự “vô danh, tiểu tốt”của Pepsi. Những quảng cáo đó đã làm thương hiệu CocaCola càngnổi bật hơn trong thị trường tiêu dùng.Lúc đó, Pepsi nghĩ ra một cách là lợi dụng “thuyết cũ-mới” củaCocaCola để lập nên thương hiệu mới cho Pepsi. Pepsi đưa raslogan quảng cáo mới “Một chọn lựa của thời đại mới, một Colacủa thời đại mới”: giới thiệu công dụng của Pepsi Cola, dùngphương thức uống thử để giới thiệu sản phẩm cho người tiêu dùng- đặc biệt là tầng lớp trẻ, thanh thiếu niên.Kết quả, quảng cáo về “thuyết cũ mới” của CocaCola lại phản tácdụng, góp một phần không nhỏ trong việc quảng bá thương hiệumới cho Pepsi Cola.Chú trọng đến lợi ích cá nhânTrong cuộc sống, con người thường chú ý nhiều đến lợi ích cánhân và các vấn đề liên quan đến nó. Vì thế, nội dung của việcquảng cáo truyền miệng là lấy lợi ích của người tiêu dùng làm chủđạo, sau đó trực tiếp hoặc gián tiếp liên hệ đến mục tiêu tiếp thị.Trong khi cạnh tranh thị trường với các đối thủ, một nhà sản xuấtbánh quy Mỹ đã đưa ra chiêu bài “tặng bánh miễn phí cho ngườitiêu dùng”. Các đối thủ cạnh tranh cho rằng đây là một thủ đoạncạnh tranh không chính đáng và yêu cầu các bộ ngành liên quantiến hành điều tra sự việc.Vì việc tặng bánh miễn phí có liên quan đến lợi ích của người tiêudùng thế nên đã thu hút được rất nhiều sự chú ý của người dân.Mặc dù cuối cùng hoạt động tặng bánh miễn phí bị đình chỉ, nhưngdanh tiếng và thương hiệu của công ty làm bánh này đã tăng lênđáng kể: tiêu thụ sản phẩm nhanh và doanh số nhân lên gấp bội.Mới mẻ, hấp dẫnTrong xã hội thông tin phát triển như ngày nay, người tiêu dùngđã bắt đầu “cảm thấy nhàm chán” trước quảng cáo hay tin tức. Chỉcó những quảng cáo với nội dung mới lạ, hấp dẫn mới thu hútđược sự chú ý của người tiêu dùng.. Một chủ trang trại đã nghĩ ra cách nhập táo và “tặng 2 quả táo chomỗi khách hàng mua 3kg nho”. Vào thời điểm, việc vận chuyểnhàng hóa ở nước Anh không mấy dễ dàng và thị trấn nơi ông ta ởhầu như không có táo.Sau đó, thông qua truyền miệng, mọi người trong thị trấn lũ lượtkéo đến mua nho tại trang trại của ông. Đương nhiên việc tặng táosẽ làm tăng thêm phụ phí, nhưng chủ trang trại này mua táo tậngốc và bán được nho với giá cao hơn. Kết quả, ông ta không nhữngbán được toàn bộ số nho thu hoạch và còn có lãi.