Tài liệu Những vấn đề lí luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường - ĐH Kinh tế Quốc dân

Tài liệu này trình bày các nội dung sau: vị trí, vai trò của hoạt động tiêu thụ hàng hóa đối với doanh nghiệp, nội dung chủ yếu của quá trình tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp, sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tài liệu Những vấn đề lí luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường - ĐH Kinh tế Quốc dânNhững vấn đề lí luận cơ bản về tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Biên tập bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc DânNhững vấn đề lí luận cơ bản về tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Biên tập bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Phiên bản trực tuyến: http://voer.edu.vn/c/72b67278MỤC LỤC1. Vị trí, vai trò của hoạt động tiêu thụ hàng hóa đối với doanh nghiệp2. Nội dung chủ yếu của quá trình tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp3. Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp4. Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp5. Tổ chức lao động trong doanh nghiệp6. Lao động trong doanh nghiệp bưu chính viễn thôngTham gia đóng góp 1/29Vị trí, vai trò của hoạt động tiêu thụ hànghóa đối với doanh nghiệpKhái niệm về tiêu thụ sản phẩm.Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề trungtâm cốt lõi trong hoạt động sản xuất kinh doanh đó là: sản xuất và kinh doanh cái gì?Sản xuất và kinh doanh như thế nào? Và cho ai? Cho nên việc tiêu thụ sản phẩm hànghóa cần được hiểu theo cả nghĩa hẹp và nghĩa rộng.* Hiểu theo nghĩa rộng: Tiêu thụ hàng hóa là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâubắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu doanh nghiệp cần thoả mãn, xácđịnh mặt hàng kinh doanh và tổ chức sản xuất (DNSX) hoặc tổ chức cung ứng hàng hóa(DNTM) và cuối cùng là việc thực hiện các nghiệp vụ bán hàng nhằm đạt mục đích caonhất.Do tiêu thụ hàng hóa là cả một quá trình gồm nhiều hoạt động khác nhau nhưng cóquan hệ chặt chẽ bổ sung cho nhau, cho nên để tổ chức tốt việc tiêu thụ hàng hóa doanhnghiệp không những phải làm tốt mỗi khâu công việc mà còn phải phối hợp nhịp nhànggiữa các khâu kế tiếp, giữa các bộ phận tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quá trìnhtiêu thụ sản phẩm hàng hóa trong doanh nghiệp. Phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kếtiếp có nghĩa là các khâu trong quá trình tiêu thụ hàng hóa không thể đảo lộn cho nhaumà phải thực hiện một cách tuần tự nhau theo chu trình của nó. Doanh nghiệp khôngthể tổ chức sản xuất trước rồi mới đi nghiên cứu nhu cầu thị trường, điều đó sẽ làm chohàng hóa không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng, cũng có nghĩa không thể tiêu thụ đượcsản phẩm hàng hóa và doanh nghiệp phá sản.* Hiểu theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa được hiểu như là hoạt động bánhàng là việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa của doanh nghiệp cho khách hàng đồng thờithu tiền về.Vậy tiêu thụ hàng hóa được thực hiện thông qua hoạt động bán hàng của doanh nghiệpnhờ đó hàng hoá được chuyển thành tiền thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanhnghiệp và chu chuyển tiền tệ trong xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội.Tiêu thụ hàng hóa là khâu cuối cùng của chu kỳ sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyếtđịnh sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. 2/29Vai trò của tiêu thụ sản phẩm.Đối với doanh nghiệp.Đối với các doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò quan trọng quyết định sự tồn tạivà phát triển của doanh nghiệp. Bởi vì nhờ tiêu thụ được sản phẩm hàng hóa hoạt độngsản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mới diễn ra thường xuyên liên tục, tiêu thụ sảnphẩm hàng hóa giúp doanh nghiệp bù đắp dược những chi phí, có lợi nhuận đảm bảocho quá trình tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng.Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là điều kiện để thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp,đặc biệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí và tăng lợi nhuận. Bởi khi khối lượng hànghóa tiêu thụ tăng lên thì chi phí bình quân của một đơn vị sản phẩm giảm từ đó làm tănglợi nhuận cho doanh nghiệp.Tiêu thụ hàng hóa làm tăng uy tín của doanh nghiệp cũng như làm tăng thị phần củadoanh nghiệp trên thị trường. Bởi vì khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, tứclà nó đã được người tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụhàng hóa của doanh nghiệp thể hiện mức bán ra, sự thích ứng với nhu cầu người tiêudùng và khối lượng hàng hóa tiêu thụ càng tăng thì thị phần của doanh nghiệp càng cao.Thông qua tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp sẽ xây dựng được các kế hoạch kinhdoanh phù hợp, đạt hiệu quả cao do họ dự đoán được nhu cầu của xã hội trong thời giantới.Đối với xã hội.Về phương diện xã hội thì tiêu thụ sản phẩm hàng hóa có vai trò trong việc cân đối giữacung và cầu, vì nền kinh tế là một thể thống nhất với những cân bằng, những tương quantỷ lệ nhất định. Sản phẩm hàng hóa được tiêu thụ tạo điều kiện cho hoạt động sản xuấtkinh doanh diễn ...