Tiếp thị bất động sản

Tài liệu "Tiếp thị bất động sản" sẽ giúp bạn nắm vững cách thức tiếp thị bất động sản, trưng bày bất động sản, các chiến lược quảng cáo, tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng, tiếp thị đến người mua. Cùng tham khảo nhé.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị bất động sản TIẾPTHỊBẤTĐỘNGSẢN1.CáchthứctiếpthịbấtđộngsảnCórấtnhiềucáchthứctiếpthịchobấtđộngsảncầnbán,quađâychúngtasẽnghiêncứuvềmộttrongnhữngcáchthứctiếpthịrấthiệuquảtrongthựctếliênquanđếnbấtđộngsản.Cáchthứctiếpthịtiếngxèoxèo:ĐâylàmộtcáchthứcxuấtpháttừngườiTrungQuốc.Họdọnmónthịtbòhoặchảisảntrongmộtcáixoongsắtnhỏcócánnónghổi,kêuxèoxèohấpdẫnđếnnỗikhiếnkháchhàngchảynướcmiếngvànhữngainghenhữngâmthanhđócũngbịtácđộngtươngtự.Mónăntrởnênngonmiệnghơnchỉvìtiếngxèoxèođó.Quanniệmnàycũngápdụngcholĩnhvựcbấtđộngsản.Kháchhàngcónhiềulựachọntrướckhiquyếtđịnhmuamộtbấtđộngsảnnàođóvàbấtđộngsảncủabạncónhiềuđặcđiểmtươngtựvớibấtđộngsảncủađốithủ.Bạnphảitìmcáchlàmchobấtđộngsảncủabạntrôngthậttuyệtvờihơnhẳnmộtmónhàngtươngtựbằngcáchtruyềnđạtmộtcáchhiệuquảđếnkháchhàngtiềmnăngđộcđáovànổitrộicủasảnphẩm.Bạncóthểlậpmộtdanhsáchtấtcảcácđặcđiểmvềbấtđộngsảncủabạnmàbạncholàkhácbiệtsovớiđốithủ.Thậmchíbạncóthểthiếtkếmộttờrơiquảngcáobắtmắtđểđưachokháchhàngtiềmnăng,trongđó,nhữngđặcđiểmđóđượcmôtảchitiết.Khitrưngbàybấtđộngsản,đâylànhữngyếutốbạnmuốnlàmnổibậtvànhấnmạnh.Hãyđảmbảorằngtấtcảnhữngainhìnthấyngôinhàđềunhìnthấynhữngđặcđiểmnày.Vídụ,nếubạnthuêmộtngườithiếtkếphongcảnhchongôinhàcủabạn,thìbạncóthểđưahọđixemquangôinhàvàđưachohọmộtbônghoavừađượcháitrongvườnđểlàmnổibậtkhíacạnhhấpdẫncủangôinhàbạn.Vậylàmthếnàođểlàmnổibậtvịtríngôinhàbạn?Mỗimộtbấtđộngsảnđềuđặcbiệtvàcóđịađiểmcụthểtrongđócócảmặttíchcựcvàmặttiêu cực.Theotôi, bạnnênchuẩnbịmộtdanhsáchchitiếtbaogồmcảhaimặtnàyvàsoạnsẵnnhữngcâutrảlờichocáccâuhỏimàkháchhàngcủabạncóthểhỏi,trongđónêubậtnhữngđiểmtíchcực,giảmđếnmứctốithiểunhữngmặttiêucực.Vídụ,Bạnnênnêurõviệccănnhàcủabạnởgầnkhubếnxecôngcộng.Trongtàiliệubạnnênnóirõcáchbakhunhàhoặccáchvàibướcchânhoặccáchgaxelửakhoảng10phútđibộ,bấtkểkiểugìcóvẻhấpdẫnnhất.Nếubếnxecôngcộngkhôngởgầnthìbạnđừngđềcậpđến.2.TrưngbàybấtđộngsảnThậmchícácnhàđầutưnhỏcũngnênnghiêncứuxemxétthuêmộtngườithiếtkếnộithấtđểchuẩnbịchomộtcănnhàđemtrưngbày.Nhữngkhíacạnhthẩmmỹtrưngbàymộtcănnhàcótầmquantrọngnhưvậyvàđiềunàycũngđúngđốivớihầuhếtcácloạihìnhbấtđộngsản.Nếucómộtnhàhàng,bạnnêntựhỏi:Nhàhàngphảinhưthếnàođểcóthểhấpdẫnkháchhàng?.Đólàbướcđầutiên,bởivìbạnphảilôikéođượckháchhàngvàonhàhàngtrướctiên.Đốivớibấtđộngsảnthìviệclàmchokháchhànghàilòngtrướctiênlàphongcảnhấntượng.Khibạnđãhoànthànhbướcnàybạnhãytiếptụcthựchiệnbướctiếptheo.Ngoàiviệctrưngbàybấtđộngsản,bạncầnsoạnnhữngtàiliệutrìnhbàyquađócangợinhữngđặcđiểmcủabấtđộngsản.Tôichorằngbấtkỳngườichủbấtđộngsảnnhỏnàocũngnênđầutưtiềnvàoviệcgiớithiệusovớimôhìnhdựán.Bạnnênthiếtkếbàitrìnhbàyđểthuhútkháchhàngvàkhiếnhọnghiêmtúcxemxétsảnphẩmcủabạn.Bêncạnhviệctrưngbàybấtđộngsản,bạncóthểtrìnhbàybằngslidehoặcvideo,máytínhđềulànhữngcôngcụbánhàngtuyệtvờimàíttốnchiphí.Vấnđềchiphíphụthuộcvàoviệcbạnmuốnchúngchitiếtvàtầmcỡnhưthếnào.Bạncóthểchọnmộttrangwebhayphầnmềmtươngtácnhằmgiúpkháchhàngcóthểxemmộtcănhộhoặcmộtvănphòngtừnhiềugócđộkhácnhauvàcóthểnhìnthấygìtừmọicửasổ.MộtbàitrìnhbàybằngPowerpointchỉranhữngphầnkhácnhaucủangôinhàvànhấnmạnhmộtsốthuộctínhcủacôngtrình.Mộtbàitrìnhbàynhưvậykhôngquátốnkémvàthậtdễdàngđểtìmnhữngnhàchuyênnghiệpcóthểtạorachínhxácnhữnggìanhtamuốnvớigiácóthểchấpnhậnđược.Tàiliệu,hìnhảnhminhhoạvàmôhìnhcũnglànhữngcôngcụbánhàngcựckỳcầnthiết.Bạnphảiđảmbảorằngnóthểhiệnnhữngđặcđiểmnổibậtnhấtvềngôinhàtrêntrangnhấtcùngvớimộtsốcâuchữhấpdẫnhoặcmộtcâukhẩuhiệunhư:Anhđãxemphầncònlại,bâygiờhãyxemphầntuyệtvớinhất.Hãytạoranhữngcâuhoặccụmtừhấpdẫn,sựtuyêntruyềnmànótạoracònlớnhơnnhiềuchiphíđểtạoranó.Bạncũngcóthểlàmchokháchhàngphảikinhngạcbằngcáchtạoramộtmôhìnhtỷlệrấtđẹpchodựán.Cácmôhìnhthườngmanglạinhiềuhiệuquảnhấtkhibấtđộngsảnlàsựpháttriểngồmnhiềungôinhàhoặccáctoànhà.Mộtmôhìnhchỉrõđịađiểmcủacáctoànhà,đườngsávàcáckhuvựcdịchvụcóthểmanglạinhiềuthôngtinvàhữuích.3CácchiếnlượcquảngcáoQuảngcáolàđiềucầnthiếtđốivớihầuhếtcácloạihìnhbấtđộngsản,nhưngphảicẩnthậnvớinó.Bạnnênđăngquảngcáotrênnhữngtờbáophụcvụnhữngđộcgiảmàbạnmuốnhướngđến.Khiđăngtinbạnnênđặtquảngcáotạimộtvịtríthuậnlợitrêntờbáođểhầuhếtkháchhàngmàmìnhmuốnhướngđếnsẽnhìnthấyvớiđủmàusắc,đầytínhthẩmmỹ,cókíchcỡđủlớnđểngườiđọccóthểnhìnthấy.4.TiếnhànhcácchươngtrìnhxúctiếnbánhàngCácnhàxâydựnglớnvàcácnhàđầutưbấtđộngsảncóngânsáchlớndànhchotiếpthịthườngtiếnhànhcácchươngtrìnhxúctiếnbánhàng.Vídụ,nếubánngôinhàđặcbiệttrênmộtsângônriêng,hãytặngchokháchhàngmộtlượtchơigônmiễnphíđểthuhúthọđếnchơigônvàmuathẻhộiviêncâulạcbộvàcóthểnhìnquacáccăndànhchomộtgiađìnhởgầnđóđượcbánvớigiácaohoặccáccănnhàởgầnđócóvịtríđẹphơn.Cónhiềuphươngthứcsángtạođểcácnhàđầutưcóthểtiếnhànhchươngtrìnhxúctiếnbánhàngcóhiệuquả.Vídụ,tổchứcmộtbuổitiệcramắtvàmờinhữngngườicóthểgiúpbạnbánđượcbấtđộngsản,đól ...