Ứng dụng các công cụ Marketing thúc đẩy giai đoạn bán tại Cty cao su - 3

hình thức quảng cáo khác nhău như: Quảng cáo trên truyền hình, báo chí, pano, áp phích, bằng tôn... ở các điểm bán hàng, cửa hàng, các đại lý của công ty ở các địa thế phù hợp( các trục đường giao thông chính, các điểm đỗ xe, khu vực đông dân cư....) Rồi phát phiếu thăm dò thị trường, qua đó cũng quảng cáo luôn về công ty . Ngoài ra qua hơn 10 năm sản xuất kinh doanh , công ty còn tiến hành quảng cáo giới thiệu về công ty , về sản phẩm của mình thông...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ứng dụng các công cụ Marketing thúc đẩy giai đoạn bán tại Cty cao su - 3hình thức quảng cáo khác nhău như: Qu ảng cáo trên truyền hình, báo chí, pano, ápphích, bằng tôn... ở các điểm bán hàng, cửa hàng, các đại lý của công ty ở các địa thếphù hợp( các trục đường giao thông chính, các điểm đỗ xe, khu vực đông dân cư....)Rồi phát phiếu thăm dò th ị trường, qua đó cũng quảng cáo luôn về công ty .Ngoài ra qua hơn 10 năm sản xuất kinh doanh , công ty còn tiến hành quảng cáo giớithiệu về công ty , về sản phẩm của mình thông qua các cuộc hội thảo , hội nghịkhách hàng , các hội chợ quảng cáo và các sản phẩm săm lốp của công ty đã đ ạtđược một số thành tích đáng khích lệ.Hơn nữa trong h ơn 10 năm qua, công ty đ ã đạt đ ược rất nhiều th ành tích trong kinhdoanh cũng như các khỏn nộp ngân sách và các hoạt động xã h ội từ thiện...Cho nêncó rất nhiều bài báo, bài bình luận về công ty cũng như sự đánh giá cao đối với cácsản phẩm của công ty và đây cũng là hình thức quảng cáo rất hay cho công ty .Tuy nhiên do tần suất quảng cáo chưa lớn và sự tiếp súc vói người tiêu dùng khôngnhiều dẫn đến hiệu quả quảng cáo công ty đạt được chưa cao. Mặc dù biết việc sửdụng nhiều h ình thức quảng cáo và nhiều số lần quảng cáo là cần thiết nhưng công tycũng hiểu điều quan trọng nhất để công việc sản xuất kinh doanh được lâu dài là ph ảiquảng cáo trung thực về chất lư ợng sản phẩm và phải giữ uy tín với khách h àng . 4 .2. Xúc tiến bán:Bên cạnh hoạt động quảng cáo, công ty cũng đ ã thực hiện hoạt động xúc tiến bánhàng một cách hợp lý, để tạo thuận lợi cho khách mua hàng. Công ty cho phép kháchhàng có thể thanh toán bằng tiền mặt, séc, chuyển khoản.Công ty cũng có chế độ thưởng cho khách hàng có khối lượng mua lớn, tăng sảnphẩm , hỗ trợ các đại lý và các điểm bàn trong việc vận chuyển giao hàng. Công ty 55cũng tổ chức tặng qu à nhằm khuyến khích các đại lý có sức tiêu thụ lớn, qua đó đểcác đ ại lý khác cố gắng th êm, như vậy sẽ gia tăng được khối lượng tiêu thụ . Ngo àira công ty đồng thời giúp cho các đại lý của mình xích lại gần nhau, cùng trao đổikinh nghiệm . những tồn tại của mình và hợp tác với nhau trong tương lai. Công tycũng tổ chức in ấn phát hành tài liệu của công ty cũng như sản phẩm của công ty.Vừa qua công ty có in tài liệu về 10 năm th ành lập và phát triển của công ty . Tổchức tặng tài liệu cho khách hàng . Người tiêu dùng và các bạn hàng lớn. Trong kếhoạch sắp tới,công ty sẽ tăng cường mở rộng thêm th ị trường , tăng cường sản xuấttiêu thụ sản phẩm , đẩy mạnh doanh thu và lợi nhuận đem lại cho công ty. Do vậycông ty sẽ phải chú trọng hơn nữa tới việc xúc tiến bán.IV.Những thành công và tồn tại của công ty cao su An Dương1-Thành công:Để có thể chiếm lĩnh và mở rộng thị trường , để sản xuất và phục trế các sản phẩm cóch ất lượng cao, trong những năm qua , bằng nguồn vốn vay của ngân h àng, vốn tựcó, vốn đầu tư huy động của cán bộ công nhân viên trong công ty , công ty đã nângcấp đư ợc nhà xưởng, mua các thiết bị hiện đại để mở rộng sản xuất như: Máy đ ịnhhình và lưu hoá lốp ôtô của Trung Quốc...Đồng thời cải thiện đời sống công nhânviên, góp phần đóng góp vào ngân sách nhà nước.Cũng như nhận thức đúng đắn và thị trường nên công ty không ngừng củng cố,chiếm lĩnh và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm .Hiện nay công ty đã có 3 chinhánh và hơn 100 đại lý rải rác và phân bổ trên khắp các tỉnh, thành phố trong toànquốc.Thành công của công ty thể hiện trên số liệu sau: 56Biểu hình 18: Bảng tổng kết tiêu thụ sản phẩm của công ty trong 5 năm qua.Ch ỉ số 1997 1998 1999 2000 2001Giá trị tổng sản lượng 17055 18875 22950 66593 983982Mức độ tăng trưởng năm năy so với năm trước 1.1 1.2 2.9 1.47Tổng doanh thu 500.32,5 554.64 69.000 732.47,5 115.232,3Mức độ tăng trưởng năm nay so với năm trước 1,1 1,2 1,06 1,5Nộp ngân sách 3789,5 3187,5 3455 4215,5 6021,05Qua b ảng tổng kết trên ta thấy,việc tăng doanh thu và lợi nhuận cũng như giá trị tổngsản lượng đ ã chứng tỏ công ty đ ã nghiên cứu thị trường và đã có chíng sách đúngđắn cho quá trình sản xuất kinh doanh .Lợi nhuận của công ty đ ã không ngừng tăng lên năm său tăng hơn năm trước và đếnnăm 2001 lợi nhuận của công ty tăng hơn 1,5 lần so với năm 2000, và năm 2001 làmột năm rất th ành công của công ty , lợi nhuận công ty đa đạt đ ươc 4.608 triệu đồng. 2.Nh ững tồn tại của công ty:Mặc dù ho ạt động sản xuất kinh doanh của công ty những năm qua có sự tăng trưởngđáng khích lệ, song để hoà nhập với cơ trế thị trường luôn luôn biến động công tycòn bộc lộ một số nhực điểm sau:Với một quy trình công ngh ệ đ ã hơn 10 năm, nhà xưởng còn chật hẹp, việc đổi mớicũng chưa đồng bộ, sản xuất chủ yếu là thủ công ...