Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 – ĐH Thương mại

Số trang: 31 Loại file: pdf Dung lượng: 1.99 MB Lượt xem: 28 Lượt tải: 0

Thư Viện Số

Báo xấu

Xem trước 4 trang đầu tiên của tài liệu này:

Thông tin tài liệu:

Chương 4 - Quản trị các loại hình kênh phân phối đặc thù. Nội dung trình bày trong chương này gồm có:
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 – ĐH Thương mạiDM_TTMHChương 4UQUẢN TRỊ CÁC LOẠI HÌNHKÊNH PHÂN PHỐI ĐẶC THÙCẤU TRÚC CHƢƠNG 4DKênh phân phối của doanh nghiệp công nghiệpH_TTMKênh phân phối của doanh nghiệp dịch vụKênh phân phối bán buôn và bán lẻMKênh phân phối thương mại điện tửUKênh phân phối quốc tế4.1 Kênh phân phối của DNCNDThị trường vàsản phẩmcông nghiệpĐặc trưngquản trị kênhphân phốicông nghiệpM_TTMHCác kênhphân phối sảnphẩm côngnghiệpUKênhPPCNThị trường tiêu dùng và công nghiệpNội dungDThị trườngcông nghiệpTương đối dễ, có thể phỏng Khó tiếp cận, phải phỏngvấn tại nhà, qua điện thoại, vấn tại cơ quan, doanhhay qua thưnghiệp, trong giờ làm việc.Sự hợp tác của ngườitrả lời_TTMHKhả năng tiếp cận đốitượng nghiên cứuThị trườngtiêu dùngNgày càng khó khăn hơn, tuy Khó khăn, do tổng thể nhỏ,nhiên vẫn còn số lượng lớn các đối tượng đã đượcngười tiêu dùng chưa được nghiên cứu quá nhiều.phỏng vấnMDễ đào tạoChi phíChủ yếu do kích cỡ mẫu vàphạm vi điều traUNgười nghiên cứuKhó đào tạo do còn phảiam hiểu các kiến thức kỹthuật.Chủ yếu cho phỏng vấn cánhân.Các loại khách hàng công nghiệpusersDCommercialenterprises_TTMsuppliersOEMsOriginalequipment mfrsHIndustrialGovernmentagenciesMInstitutionsHospitals,schools etcLubricantsCoalpaperSteelCementRaw materialsAirplanesTypewritersgunsUProductsConsumables