Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 6 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 6 do ThS. Huỳnh Hạnh Phúc biên soạn nhằm mục đích phục vụ cho việc giảng dạy. Nội dung bài giảng gồm: Khái niệm và bản chất của quản lý kênh phân phối, phững vấn đề cơ bản về quản lý kênh phân phối, thúc đẩy hoạt động của các thành viên, sử dụng Marketing - Mix trong quản lý kênh phân phối.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 6 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc Chương 6: Quản Lý Kênh Phân Phối 6.1. Khái niệm và bản chất của quản lý kênh phân phối 6.2. Những vấn đề cơ bản về quản lý kênh phân phối 6.3. Thúc đẩy hoạt động của các thành viên 6.4. Sử dụng Marketing - Mix trong quản lý kênh phân phối a) Khái niệm quản lý kênh “Quản lý kênh được hiểu là toàn bộ các công việc quản lý điều hành hoạt động của hệ thống kênh nhằm đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên kênh đã được lựa chọn qua đó thực hiện các mục tiêu phân phối của doanh nghiệp” b) Những vấn đề nhấn mạnh trong định nghĩa quản lý kênh Thứ nhất, quản lý kênh là quản lý kênh đã có, đang hoạt động Thứ hai, là đảm bảo sự hợp tác của các thành viên trong kênh Thứ ba, là quản lý kênh phải nhằm vào mục tiêu phân phối cụ thể - - Phạm vi quản lý kênh phân phối là bao trùm toàn bộ hoạt động của kênh, liên quan đến tất cả mọi thành viên tham gia vào kênh phân phối từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng Quản lý kênh phân phối bao gồm quản lý cả mười dòng chảy trong kênh