Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 7 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 7 trình bày về "Đánh giá hoạt động của các thành viên". Nội dung cụ thể của chương này gồm có: Những nhân tố ảnh hưởng đến phạm vi và tần suất đánh giá, kiểm tra hoạt động của kênh, đánh giá hoạt động của thành viên.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 7 - ThS. Huỳnh Hạnh PhúcChương 7:Đánh Giá Hoạt Động Của CácThành Viên7.1. Những nhân tố ảnh hưởng đến phạm vi và tần suấtđánh giá7.2. Kiểm tra hoạt động của kênh7.3. Đánh giá hoạt động của thành viên--Bốn nhân tố chính tác động tới phạm vi và tần suấtcủa các đánh giá thành viên kênh là:Mức độ kiểm soát của người sản xuất tới các thànhviên kênhTầm quan trọng tương đối của các thành viên kênhBản chất sản phẩmSố lượng các thành viên kênha)--Mức độ kiểm soátMức độ kiểm soát mà một nhà sản xuất đạt đượcđối với các thành viên kênh đóng vai trò quan trọngtrong xác định phạm vi và tần suất đánh giáNếu việc kiểm soát được thỏa thuận bằng hợp đồngchắc chắn với các thành viên của kênh, các nhà sảnxuất sẽ ở một địa vị có sự cung cấp thông tin tốt vềhoạt động trong kênh với hầu hết các khía cạnhhoạt động của các thành viêna)-Mức độ kiểm soátNếu nhà sản xuất có các sản phẩm kém hấp dẫntrên thị trường và thiếu kiểm soát kênh chặt chẽ dựatrên các cam kết, có thể ít có quyền kiểm soát cácthành viên kênh