Luận văn: Mua ít hơn, thường xuyên hơn: một đánh giá về chiến lược tiếp thị trong một thị trường mới nổi

Trong nhiều thập kỷ đến nay, sản phẩm được gói các công ty chào bán trên thị trường là chiến lược để tăng thử nghiệm và thâm nhập thị trường đặc biệt là trong những tầng lớp xã hội có nền kinh tế kém của các thị trường mới nổi.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Mua ít hơn, thường xuyên hơn: một đánh giá về chiến lược tiếp thị trong một thị trường mới nổi BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING NÂNG CAO CHỦ ĐỀ:BUYING LESS, MORE OFTEN: AN EVALUATION OF SACHET MARKETING STRATEGY IN EMERGINGNMARKET GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG SVTH: NGUYỄN VĂN AN LỚP: CAO HỌC QTKD-TNB_K1 Đồng Tháp, Tháng 09 Năm 2013 0I. Bài dịch. Mua ít hơn, thường xuyên hơn: một đánh giá về chiến lược tiếp thị trong một thị trường mới nổiRamendra Singh, Học viện Quản lý Ahmedabad Ấn độ, Ấn Độ*Rodolfo P. Ang, Trường Quản lý John Gokongwei, Đại học Ateneode Manila,PhilippinesJoseph A. Sy-Changco,Đại học Ma Cao, Trung Quốc Trong nhiều thập kỷ đến nay, sản phẩm được gói các công ty chào bántrên thị trường là chiến lược để tăng thử nghiệm và thâm nhập thị trường đặcbiệt là trong những tầng lớp xã hội có nền kinh tế kém của các thị trường mớinổi. Thông thường sự tồn tại của tầng lớp kinh tế dưới được giả định là mộtđiều kiện tiên quyết cần thiết cho việc thực hiện thành công chiến lược tiếp thịsachet. Với quan đểm thách thức này, và thông qua phân tích đầy đủ và sâu sắccủa chúng tôi về việc sử dụng phổ biến và thành công của tiếp thị gói trongmột thị trường mới nổi như Ấn Độ, cung cấp cho người quản lý một khung lýthuyết thích hợp để đánh giá các chiến lược tiếp thị gói của các công ty tiếp thịở Ấn Độ. Khung lý thuyết mới của chúng tôi, căn cứ vào các tài liệu có liênquan, kết hợp với thực tiễn kinh doanh gần đây. Chúng tôi thấy rằng chiến lượctiếp thị gói không đòi hỏi phải ở tỷ lệ đói nghèo, và các yếu tố thành công quantrọng là bán lẻ được phân phối rộng rãi, các yếu tố văn hóa xã hội thuận lợi, giátrị nhận thức cao của người tiêu dùng, sử công nghệ để giảm chi phí đóng gói.Từ khóaTiếp thị sachet (Sachet marketing), chiến lược thâm nhập (Penetration strategy),đáy của kim tự tháp (Bottom of pyramid), giá trị cảm nhận (Perceivedvalue), Đơngiá (Unit price) 1Giới thiệu (Introduction) Tiếp thị sachet, thực hiện ở các sản xuất dịch vụ và dịch vụ nhỏ, có mức giáphải chăng, được sử dụng rộng rãi để khai thác thị trường cấp thấp, không nơi nào cónhiều thành công hơn ở Ấn Độ, và trong một số quốc gia Đông Nam Á khác nhưPhilippines và Indonesia. Điều quan trọng của gói dịch vụ dầu gội đầu lẻ có thể nhanhchóng xác định là đã chiếm được hơn 95% doanh thu của ngành công nghiệp trongđơn vị, chiếm 60% giá trị bán hàng (Hammond và Prahalad 2004). Rõ ràng các gói đãtrở thành một công cụ quan trọng để đạt được ở những thị trường chưa được khai tháccác tầng lớp kinh tế có thu nhập thấp. Nhưng có phải tỷ lệ đói nghèo cao là điều kiệnchính để tiếp thị gói thành công? nếu nghèo đói là nguyên nhân chính cho sự thànhcông của tiếp thị sachet, nó cần phải được tìm thấy nhiều hơn, phổ biến, rộng rãi hơn ởcác nước nghèo hơn nhiều so với Ấn Độ: ví dụ Pakistan, Việt Nam. Nếu sự tồn tại củamột tầng lớp kinh tế thu nhập thấp lớn không phải là định hướng duy nhất của bánhàng gói, khi đó những yếu tố góp phần vào sự thành công của tiếp thị sachet như mộtcông cụ để tăng cường bán hàng và thị phần là gì? Những yếu tố làm cho một thịtrường nhiều hoặc ít nhạy cảm hơn với việc mua ít hơn, thường xuyên hơn? Thuật ngữ tiếp thị sachet” hàm chứa duy nhất sử dụng gói dầu gội đầu có vàiphần trăm được bán trong thị trường kém phát triển và đang nổi lên, chúng ta địnhnghĩa tiếp thị sachet như những chiến lược tiếp thị toàn bộ liên quan đến thiết kế,bao bì, và bán một sản phẩm / dịch vụ trong một gói nhỏ ở một mức giá hợp lý chongười tiêu dùng. Khía cạnh khả năng chi trả của gói tiếp thị có thể là giá chi phí đơnvị thấp hơn (ví dụ như một gói dầu gội đầu sẽ có chi phí ít hơn so với một chai dầu gộiđầu, không chú ý đến chi phí hiệu quả cho mỗi ml, hoặc điều kiện của chi phí đơn vị(ví dụ chi phí mỗi ml dầu gội đầu trong một gói so với chi phí cho mỗi ml dầu gội đầutrong một chai). Nhưng trọng tâm của tiếp thị sachet không chỉ về thiết kế sản phẩm,giá cả, mà là toàn bộ hệ thống tiếp thị: từ giá, đóng gói giao hàng, phân phối và cơ hộisử dụng. Bài viết này tìm cách để có một cái nhìn sát hơn về các hiện tượng tiếp thịsachet tại Ấn Độ. Chúng tôi mong muốn cung cấp cho hai quan điểm lịch sử và hiện 2đại với một hình ảnh của tiếp thị sachet trong nước, và xác định các nguyên tắc chungcó thể được rút ra từ kinh nghiệm của Ấn Độ. Phần còn lại của bài báo được đặt ra nhưsau: trước tiên chúng ta xem xét các tài liệu liên quan về tiêu thụ sản phẩm có kíchthước nhỏ và tiếp thị. Sau đó chúng tôi đề xuất một khung lý thuyết, thảo luận về mộtsố chướng ngại đối với sự thành công của ...