Tiểu luận Quản trị bán hàng: Phân tích hệ thống kênh phân phối của TH True Milk

Tiểu luận về "Phân tích hệ thống kênh phân phối của TH True Milk" sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan về chiến lược phân phối của công ty và cách hệ thống kênh phân phối giúp TH True Milk duy trì vị thế trên thị trường. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận Quản trị bán hàng: Phân tích hệ thống kênh phân phối của TH True Milk TRƯỜNG ĐẠI HỌC XÂY DỰNG MIỀN TRUNG KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ XÂY DỰNG PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TH TRUE MILK Sinh viên thực hiện: Dương Thị Bích Thi Mã số: 21DQ3401011069 Lớp: D21QHC1 Giảng viên hướng dẫn: NCS. ThS.Lê Đức Tâm THÁNG 5 / 2024MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU Phân phối là một trong những khâu quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hệ thống phân phối là một công cụ marketing quan trọng giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường. Thực tế kinh doanh trong giai đoạn hiện nay cho thấy các chiến lược như quảng cáo, khuyến mãi, cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế trong ngắn hạn bởi vì các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo khiến cho các chiến lược này mất tác dụng. Nghiên cứu, phát triển hệ thống phân phối rộng khắp và tiếp cận được thị trường mục tiêu không những tạo được lợi thế cạnh tranh lớn trên thương trường mà còn đạt được lợi thế dài hạn trong cạnh tranh. Muốn làm tốt được tất cả những điều đó thì doanh nghiệp cần đảm bảo có một kênh phân phối mang tính chiến lược, đảm bảo rằng hàng hoá được luân chuyển một cách hiệu quả đến các thành viên trong kênh. Một trong các doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm sữa là Tập đoàn TH True Milk. Đây là một trong những Tập đoàn cung cấp sản phẩm sữa lớn nhất Việt Nam. Thành lập từ năm 2010 đến nay, Tập đoàn đã đạt được những thành tích nhất định, tuy nhiên bên cạnh đó vẫn còn tồn tại những hạn chế. Một trong những điểm yếu lớn nhất là hoạt động quản trị kênh phân phối của Tập đoàn. Tập đoàn đã và đang phải chịu sức ép cạnh tranh ngày càng lớn từ những công ty trong nước cũng như những đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài. Trước tình hình đó, nhiệm vụ đặt ra cho Tập đoàn là phải tìm cách hoàn thiện hệ thống kênh phân phối để nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như cơ hội thị trường để tồn tại, phát triển, khẳng định vị thế của mình ở thị trường trong nước dần tìm cơ hội vươn ra thị trường quốc tế. Việc nghiên cứu về quản trị kênh phân phối sẽ giúp Tập đoàn nhìn nhận lại khả năng phân phối hiện nay và có những giải pháp hoàn thiện quản trị hệ thống kênh phân phối trong thời gian tới là một yêu cầu cấp thiết.CHƯƠNG I. TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK 1.1 Giới thiệu công ty Công ty TH True Milk có tên đầy đủ là Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH, thuộc Tập đoàn TH. Doanh nghiệp được thành lập dưới sự tư vấn tài chính của Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á. Gia nhập thị trường Việt Nam từ năm 2010, công ty luôn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản phẩm “sữa tươi sạch đúng nghĩa nhất. Dù mới ra đời được 12 năm, nhưng TH True Milk gặt hái được rất nhiều thành tựu đáng tự hào. Năm 2013, công ty khánh thành nhà máy sản xuất sữa tươi sạch với công suất đạt 500.000 tấn/năm. Đàn bò sữa được nuôi theo tiêu chuẩn công nghệ cao, với hơn 45.000 con bỏ được chọn lọc kỹ lưỡng từ New Zealand, Australia, Canada,... TH True Milk vinh dự nhận danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao trong 3 năm liên tiếp. Không những vậy, công ty còn trở thành Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam và thương hiệu uy tín năm 2011. Sản phẩm mang thương hiệu TH True Milk lọt vào danh sách top 100 sản phẩm tin và dùng.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TH True Milk TH True Milk bắt đầu được gây dựng vào năm 2008. Ý nghĩa của cái tên TH được doanh nghiệp giải thích là True Happy (sang tiếng Việt: Hạnh phúc đích thực) Dự án sửa tươi TH True Milk được khởi động năm 2009 với việc nhập khẩu công nghệ chăn nuôi bò sữa của Israel và hàng ngàn con bò từ New Zealand Hiện nay, doanh nghiệp trở thành đơn vị đi đầu trong việc sản xuất sửa tươi sạch, với đàn bò lên đến 45.000 con được nhập khẩu và chăm sóc theo chế độ đặc biệt. Năm 2009: Công ty Cổ phần sữa TH True Milk là một công ty trực thuộc sự quản lý của tập đoàn TH được chính thức thành lập ngày 24/02/2009 với sự cố vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, là công ty đầu tiên của tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối chất lượng. Trước đó, công ty đã được bắt đầu xây dựng từ năm 2008. Dự án TH True Milk được bắt đầu khởi động kể từ 2009 với việc nhập khẩu công nghệ chăn nuôi bò sửa từ Isarel, nhiều giống bò từ New Zealand. Bà Thái Hương làm Chủ tịch Hội đồng quản trị và cũng là tổng Giám đốc kiêm Phó Chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Năm 2010: Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH đón chào Cô bò “Mộc” đầu tiên về Việt Nam vào ngày 27/02/2010. Ngày 14/05/2010, lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH diễn ra ở Nghĩa Đàn, Nghệ An với mức đầu tư 1.2 tỷ USD. Ngày 26/12/2010, lễ ra mắt sữa tươi sạch TH true MILK, sản phẩm TH True Milk được chính thức xuất hiện và đến tay người tiêu dùng. Tại buổi lễ khánh thành,TH cũng tặng 1.5 triệu ly sữa đầu tiên của nhà máy với tổng trị giá 10,5 tỷ đồng cho trẻ em khó khăn tỉnh Nghệ An và trên toàn quốc. Năm 2011:TH true MILK khai trương cửa hàng TH true mart chính thức đầu tiên tại Hà Nội vào ngày 26/05/2011. Ngày 30/08/2011 sau đó khai trương cửa hàng TH true mart chính đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh. Ngày 04/09/2011 tiến hành dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng – Nuôi dưỡng tài năng”. Ngày 15/10/2011, Công ty cổ phần sữa TH đã vinh hạnh được trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam - Golden Trust Supplier 2011” do chính Viện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận. Chứng chỉ “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam” là thước đo chuẩn mực đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ của các doanh nghiệp Việt Nam nhằm tuyên dương, khích lệ những doanh nghiệp tốt và giúp người tiêu dùng có lựa chọn đúng đắn. N ...