CHƯƠNG 8 Chiến lược phân phối (Placing strategy)

Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng thông qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương thức và hoạt động khác nhau....Tài liệu dành cho các bạn tham khảo để nâng cao kiến thức
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
CHƯƠNG 8 Chiến lược phân phối (Placing strategy) CHÖÔNG 8 Chieán löôïc phaân phoái (Placing strategy) Th.S Dinh Tien Minh 1 Muïc tieâu chöông 8 1. Giôùi thieäu veà phaân phoái trong marketing 2. Giôùi thieäu caùc keânh phaân phoái phoå bieán 3. Trình baøy caùc caên cöù löïa choïn keânh phaân phoái 4. Giôùi thieäu caùc hình thöùc phaân phoái 5. Giôùi thieäu moät soá hoaït ñoäng phaân phoái vaät chaát Th.S Dinh Tien Minh 2 1 8.1 Taàm quan troïng cuûa phaân phoái trong marketing 8.1.1 Khaùi nieäm Phaân phoái laø tieán trình chuyeån ñöa saûn phaåm töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng thoâng qua caùc thaønh vieân trung gian baèng nhieàu phöông thöùc vaø hoaït ñoäng khaùc nhau. Chieán löôïc phaân phoái laø heä thoáng caùc quyeát ñònh nhaèm chuyeån ñöa saûn phaåm veà maët vaät chaát cuõng nhö veà quyeàn sôû höõu hay quyeàn söû duïng saûn phaåm töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng nhaèm ñaït hieäu quaû cao nhaát. Th.S Dinh Tien Minh 3 8.1.2 Taàm quan troïng cuûa phaân phoái trong marketing Nhöõng quyeát ñònh phaân phoái coù aûnh höôûng lôùn ñeán caùc noã löïc marketing. Do caùc trung gian thöïc hieän chöùc naêng phaân phoái neân keá hoaïch marketing cuûa coâng ty seõ khaùc nhau khi löïa choïn nhöõng phöông thöùc phaân phoái khaùc nhau. Moät chieán löôïc phaân phoái hôïp lyù, thuaän tieän cho ngöôøi mua seõ goùp phaàn cho saûn phaåm löu thoâng thoâng suoát, nhanh choùng, deã xaâm nhaäp thò tröôøng. Th.S Dinh Tien Minh 4 2 Chi phí vaø lôïi nhuaän cuõng bò aûnh höôûng bôûi nhöõng quyeát ñònh löïa choïn keânh phaân phoái. (Phaân phoái tröïc tieáp hay thoâng qua trung gian). Möùc ñoä chieám lónh thò tröôøng cuûa saûn phaåm thöôøng chòu aûnh höôûng bôûi soá löôïng, vò trí, khaû naêng thaâm nhaäp thò tröôøng, hình aûnh, dòch vuï vaø caùc keá hoaïch marketing khaùc cuûa caùc nhaø buoân sæ, buoân leû. Th.S Dinh Tien Minh 5 8.2 Keânh phaân phoái (Distribution channel) 8.2.1 Khaùi nieäm Keânh phaân phoái saûn phaåm laø taäp hôïp caùc toå chöùc vaø caù nhaân laøm nhieäm vuï chuyeån ñöa saûn phaåm töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng. Keânh phaân phoái keát hôïp taát caû caùc thaønh vieân tham gia vaøo tieán trình phaân phoái bao goàm nhaø saûn xuaát, nhaø cung caáp dòch vuï, nhaø buoân sæ, nhaø buoân leû, ñaïi lyù… vaø ngöôøi tieâu duøng. Th.S Dinh Tien Minh 6 3 8.2.2 Caáu truùc keânh phaân phoái Saûn xuaát Saûn xuaát Saûn xuaát Tieâu duøng Tieâu duøng Tieâu duøng Saûn xuaát Saûn xuaát Saûn xuaát Trung gian Tieâu duøng Tieâu duøng Tieâu duøng Th.S Dinh Tien Minh 7 1 2 Nhaø baùn buoân NHAØ 3 Nhaø baùn NGÖÔØI SAÛN leû TIEÂU XUAÁT 4 Nhaø baùn Nhaø baùn DUØNG buoân leû 5 Nhaø ñaïi Nhaø baùn lyù leû 6 Nhaø baùn Nhaø ñaïi Nhaø baùn buoân lyù leû Keânh phaân phoái haøng tieâu duøng Th.S Dinh Tien Minh 8 4 Nhaø phaân phoái coâng NHAØ nghieäp SAÛN NGÖÔØI XUAÁT TIEÂU Nhaø ñaïi lyù DUØNG Nhaø phaân Nhaø ñaïi lyù phoái coâng nghieäp Keânh phaân phoái haøng coâng nghieäp Th.S Dinh Tien Minh 9 NHAØ SAÛN XUAÁT Ñaïi lyù Moâi Nhaø baùn buoân giôùi Nhaø baùn leû NGÖÔØI TIEÂU DUØNG Th.S Dinh Tien Minh 10 5 Keânh 0 caáp Goïi laø keânh tröïc tieáp vì khoâng coù phaàn töû trung gian. Nhaø saûn xuaát baùn tröïc tieáp saûn phaåm cuûa mình cho ngöôøi tieâu duøng (baùn ñeán töøng nhaø, baùn theo thö ñaët haøng, vaø baùn baèng nhöõng cöûa tieäm cuûa nhaø saûn xuaát). Ruùt ngaén thôøi gian löu thoâng haøng hoùa vaø tieát kieäm chi phí, tuy nhieân soá löôïng mua phaûi ñuû lôùn vaø qui caùch chuûng loaïi haøng hoùa khoâng phöùc taïp laém. Keânh 1 caáp Goïi laø keân ...