Bài giảng môn Marketing căn bản - Chương 6: Chính sách giá

Bài giảng môn Marketing căn bản - Chương 6: Chính sách giá, cung cấp cho người học những kiến thức như Khái niệm và vai trò của giá; Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá; Các phương pháp định giá; Các chiến lược định giá đặc thù; Quyết định thay đổi giá sản phẩm;...Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng môn Marketing căn bản - Chương 6: Chính sách giáMỤC TIÊU CHƯƠNG 6 P} Chương này đề cập đến các vấn đề: § Khái niệm và vai trò của giá § Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá § Các phương pháp định giá § Các chiến lược định giá đặc thù • Định giá cho sản phẩm mới • Định giá cho phối thức sản phẩm • Chiến lược điều chỉnh giá § Quyết định thay đổi giá sản phẩm Slide bài giảng môn học2 MARKETING CĂN BẢN © KS 2014 1. KHÁI NIỆM VỀ GIÁ P} Khái niệm về giá (price) § Theo nghĩa hẹp: Giá cả = Số tiền được tính cho một sả n phẩm hay một dịch vụ. § Theo nghĩa rộng: Giá cả = Tổng các giá trị mà khách h àng trao đổi/từ bỏ để đạt được các lợi ích từ việc sở hữ u hay sử dụng một sản phẩm, dịch vụ. Slide bài giảng môn học 3 MARKETING CĂN BẢN © KS 2014VAI TRÒ CỦA GIÁ P} Vai trò của giá cả § Là thành phần duy nhất trong phối thức marketing tạ o ra doanh thu (những thành phần khác đại diện cho chi phí). § Là 1 trong những thành phần có tính linh hoạt nhất. § Là công cụ chiến lược chủ yếu để tạo ra và thu hồi giá trị từ khách hàng. § Có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tài chính của DN. § Đóng vai trò chủ chốt trong việc tạo ra giá trị khách hà ng và xây dựng quan hệ khách hàng. Slide bài giảng môn học4 MARKETING CĂN BẢN © KS 20142.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG VIỆC ĐỊNH GIÁ PCÁC YẾU TỐ BÊN TRONG CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Chiến lược mar tổng thể Bản chất của thị trường QUYẾT ĐỊNH VỀ Mục tiêu marketing Cầu VIỆC ĐỊNH GIÁ Phối thức marketing Giá và SP của đối thủ Chi phí Các yếu tố môi trường khác Các yếu tố về mặt tổ chức Slide bài giảng môn học5 MARKETING CĂN BẢN © KS 20142.1 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI P} CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI § CẦU – ĐƯỜNG CẦU (Demand curve) • Mỗi mức giá đưa ra sẽ dẫn đến các mức cầu khá c nhau. • Đường cầu thể hiện mối quan hệ giữa giá bán và mức cầu (số lượng SP thị trường sẽ mua trong m P2 GIÁ ột thời kỳ nào đó ở các mức giá khác nhau) P1 • Đường cầu khác nhau theo: • Loại sản phẩm (Thông thường vs. Đẳng cấp) • Loại thị trường (Độc quyền vs. Cạnh tranh) Q2 Q1 Slide bài giảng môn học6 MARKETING CĂN BẢN © KS 2014 2.1 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI 3. CẦU – ĐỘ CO GIÃN CỦA CẦU THEO GIÁ P • Độ co giãn của cầu theo giá (Price elasticity of demand) là đơn vị đo lường sự nhạy cảm của cầu so với sự thay đổi của giá. • Công thức: % thay đổi của cầuĐộ co giãn của cầu = theo giá % thay đổi của giá Slide bài giảng môn học 7 MARKETING CĂN BẢN © KS 20142.1 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI P § GIÁ CẢ VÀ SẢN PHẨM CỦA ĐỐI THỦ § CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG KHÁC • Nền kinh tế • Phản ứng của đại lý, nhà bán lại với các mức giá • Chính phủ • Các mối bận tâm của xã hội Slide bài giảng môn học8 MARKETING CĂN BẢN © KS 2014 3.CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ P MỨC TRẦN ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN Cảm nhận về giá trị của KH Không có cầu nếu vượt GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG quá mức này Các cân nhắc bên trong và bên ngoài khácGIÁ § Chiến lược và giá của đối thủ ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN § Chiến lược marketing, mục tiêu CẠNH TRANH marketing, phối thức marketing § Bản chất của thị trường và cầu MỨC SÀN Không có LN nếu vượt ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN quá mức này Chi phí sản phẩm CHI PHÍ Slide bài giảng môn học9 MARKETING CĂN BẢN © KS 2014 3.1 ĐỊNH GI ...