Tiểu luận: Phân tích chiến lược quảng cáo Pepsi

Chúng ta biết rằng trong thời đại toàn cầu hóa như ngày nay, thị trường vừa đi về tiêu chuẩn hóa (standardization), lại vừa đi đa dạng hóa (diversification). Cạnh tranh càng ngày càng gay cấn và người cạnh tranh có khi vô hình vô ảnh như trong điện thương (E-Commerce) nên sự cá biệt hóa mặt hàng (differentiation) càng ngày càng đóng vai trò quan trọng và nhiệm vụ của quảng cáo phức tạp và khó khăn.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận:Phân tích chiến lược quảng cáo Pepsi BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHÂN HIỆU TẠI KON TUM ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO PEPSI GV: NGUYỄN TỐ NHƯ SV: CAO THỊ BÉ LỚP: K309 TC Thành phố Kon Tum-2010 MỤC LỤC TrangPhần I: Mở đầu1. Sự cần thiết của đề tài 022. Đặt vấn đề 023. Mục tiêu của đề tài 02Phần II: Cơ sở lí luận và phương pháp nghiên cứu 031. Cỏ sở lí luận 032. Phương pháp nghiên cứu 053. Đối tượng nghiên cứu 064. Phạm vi nghiên cứu 06Phần III: Phân tích thực trạng 061. Tổng quan 062. Phân tích thực trạng 073. Nhận xét 10Phần IV: Kết luận và kiến nghị 101. Kết luận 102. Kiến nghị 11 1Phần I: Mở đầu:1. Sự cần thiết của đề tài: Chúng ta biết rằng trong thời đại toàn cầu hóa như ngày nay, thị trường vừa đi về tiêuchuẩn hóa (standardization), lại vừa đi đa dạng hóa (diversification). Cạnh tranh càng ngày cànggay cấn và người cạnh tranh có khi vô hình vô ảnh như trong điện thương (E-Commerce) nên sựcá biệt hóa mặt hàng (differentiation) càng ngày càng đóng vai trò quan trọng và nhiệm vụ củaquảng cáo phức tạp và khó khăn. Vì vậy việc tìm hiểu rõ về chiến lược quảng cáo là rất cần thiết.2. Đặt vấn đề: Ngày nay, mỗi khi có dịp ghé ngang những thành phố xưa kia phong kín và nghiêm khắcnhư Thượng Hải, Phnom Penh hoặc Warsaw, ta thấy hình ảnh quảng cáo đầy khắp đường phố,trên bản hiệu, trên đường, trên xe điện, trên bìa tạp chí, bằng tranh vẽ, bằng đèn màu. Tất cảnhững tín hiệu như thế tượng trưng cho đổi mới, cho phát triển kinh tế. Thật vậy, trong nhữngthập niên gần đây quảng cáo không những phát triển theo chiều rộng mà cả chiều sâu. Có nhiềuhình thức quảng cáo từ những phương tiện thô sơ như lời đồn đại, tin tức truyền miệng giữa bạnbè, lời dẫn giải của người bán hàng đến các hình thức khác như tặng quà, phát giải, sổ xố, yết thị,bích chương… Hay quảng cáo đã tận dụng sức mạnh của năm môi thể truyền thông đại chúng(nhật báo, tạp chí, truyền thanh, truyền hình, điện ảnh) trước khi tiến về phía những phương tiệntruyền thông tối tân đa môi thể (Multi Media), truyền thông vệ tinh (Broadcasting Satellite) vàthông tin trên mạng (Net). Với ngôn ngữ quảng cáo phong phú, đa dạng, phương tiện quảng cáophổ cập và tiện lợi, quảng cáo mở ra khả năng giới thiệu hàng hóa của công ty, dịch vụ bán cũngnhư uy tín thế lực của công ty một cách hiệu quả, trực diện. Để hiểu sâu hơn về vấn đề này ta đivào tìm hiểu chiến lược quảng cáo của tập đoàn Pepsi-co.3. Mục tiêu của đề tài: Đề tài quảng cáo có thể giúp cho khách hàng có thể nắm bắt và hiểu rõ tầm quan trọng vàý nghĩa của quảng cáo. Đề tài quảng cáo về Pepsi giúp khách hàng có thể hiểu rõ hơn về sảnphẩm và củng cố niềm tin của khách hàng về sản phẩm. Sau đó đưa ra những quyết định đúngđắn trong việc mua và lựa chọn sản phẩm của khách hàng.PHẦN II: Cơ sở lý luận và phương pháp nghiên cứu 21. Cơ sở lý luận:Định nghĩa quảng cáo: quảng cáo là những hình thức truyền thông gián tiếp được thực hiện thôngqua những phương tiện truyền tin phải trả tiền và xác định rõ nguồn kinh phí.a. Mục tiêu của quảng cáo: Các mục tiêu quảng cáo có thể được xếp vào loại tùy theo ý muốn là thông tin, thuyết phục,nhắc nhở:- Quảng cáo thông tin được dùng nhiều trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm vớimục tiêu tạo nhu cầu ban đầu.- Quảng cáo thuyết phục trở nên quan trọng ở giai đoạn cạnh tranh khi mục tiêu của công tylà làm tăng nhu cầu.- Quảng cáo nhắc nhở rất quan trọng trong giai đoạn trưởng than của sản phẩm nhằm duytrì khách hàng.b. Quyết định ngân sách:Căn cứ vào mục tiêu quảng cáo của công ty để xác định ngân sách. Có bốn phương pháp xác địnhngân sách quảng cáo mà công ty thường áp dụng:- Phương pháp xác định theo tỷ lệ % trên doanh số bán: phương pháp này yêu cầu công ty ấnđịnh ngân sách cho quảng cáo bằng một mức tỷ lệ phần trăm nào đó so với doanh số bán dựkiến. Phương pháp này có ưu điểm là:+ Thứ nhất, ngân sách có thể thay đổi theo chừng mực mà công ty có thể chịu đựng được làmcho các nhà quản lí yên tâm vì chi phí quảng cáo gắn liền với sự tăng giảm doanh số bán củacông ty trong chu kỳ kinh doanh.+ Thứ hai, phương pháp này khuyến khích các nhà quản lý làm quyết định trong khuôn khổ củamối quan hệ giữa chi phí quảng cáo, giá bán và lợi nhuận của mỗi đơn vị sản phẩm.+ Thứ ba, phương pháp này ổn định cạnh tranh, trong tình thế các công ty cũng xác định ngânsách trên doanh số theo một quan hệ tỷ lệ đã hình thành. Tuy nhiên cơ sở phương pháp này chưa thỏa đáng, coi kết quả doanh thu là nguyên nhân củamức độ hoạt động truyền thông. Từ đó dẫn đến việc xác định ngân sách tùy thuộc khả năng ngânquỹ hiện có hơn là việc trang thủ các cơ hội tăng cường hoạt động truyền tin hoạt tiêu thụ. Sự phụthuộc của ngân sách truyền thông vào sự thay đổi doanh số bán hàng năm cũng tác động xấu vàgây khó khăn cho việc lập kế hoạch truyền thông dài hạn. Việc xác định một tỷ lệ cụ thể nào đóhoàn toàn có thể theo tiền lệ hoặc do các đối thủ cạnh tranh chi phối rõ ràng là không hợp lý.- Phương pháp xác định theo cạnh tranh: ...